隨著“上海購物節(jié)”拉開帷幕，東方商廈以“讓消費(fèi)者更喜愛我們”為著落點(diǎn)，以“百聯(lián)化妝節(jié)”為抓手，特別策劃開展了為期一個(gè)月的“眼光go自在購”系列活動(dòng)。在9月8日至10日的首個(gè)活動(dòng)周末，銷售突破2100萬元，創(chuàng)下了近期新高。
立體宣傳 吸引客流
此次營銷活動(dòng)除了通過微信進(jìn)行宣傳外，繼續(xù)沿用了“花生地鐵廣告”中發(fā)布的手機(jī)wifi閃屏廣告，一天的點(diǎn)擊量達(dá)到了80萬人次。對(duì)于營銷重頭戲——百聯(lián)化妝節(jié)，網(wǎng)絡(luò)紅人直播節(jié)目參與其中。只見主持人走進(jìn)各個(gè)化妝品柜臺(tái)，與品牌促銷員們熱絡(luò)互動(dòng)，親自試裝，期間還將正在進(jìn)行中的各項(xiàng)營銷活動(dòng)通過直播的方式即時(shí)傳達(dá)給觀眾。兩個(gè)半小時(shí)的直播吸引了2.5萬人次的關(guān)注和圍觀，達(dá)到了推廣和宣傳的目的。另外，i百聯(lián)電商平臺(tái)代言人“兜兜”也來到了一樓大堂現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)鞳2O體驗(yàn)活動(dòng)并發(fā)放“兜兜蛋”，可愛的形象吸引了小朋友們紛紛排隊(duì)與其合影拍照，這也大大提升了商場(chǎng)人氣。
多重營銷 燃爆熱點(diǎn)
力度大，內(nèi)容多，涵蓋廣，是此次營銷活動(dòng)的最大致勝法寶。品牌的參與率達(dá)到了90%，除了贈(zèng)禮、贈(zèng)券、禮品，每個(gè)品牌還網(wǎng)羅了各款優(yōu)惠套裝吸人眼球。雅詩蘭黛特地安排了VVIP現(xiàn)場(chǎng)積分兌禮活動(dòng)，針對(duì)高端客人滿一定金額當(dāng)場(chǎng)兌換正價(jià)明星產(chǎn)品，同時(shí)參與化妝節(jié)的四級(jí)贈(zèng)禮活動(dòng)，三天回柜客銷售近50萬。SKII品牌九月初的新品預(yù)售也聚集了潛在顧客，節(jié)前共預(yù)售100套，預(yù)售金額10萬余元。LAMER、嬌蘭、CPB等品牌還分別在場(chǎng)外舉辦了多場(chǎng)美妍沙龍，通過美容講座，新品體驗(yàn)、DIY手工制作飾品等形式回饋老顧客，維護(hù)好目標(biāo)客人。共有160名顧客參加了活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)銷售125萬元，是現(xiàn)場(chǎng)銷售的重要補(bǔ)充。場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外形成合力，三天化妝品銷售額達(dá)到了1040萬元，其中10日一天的銷售額近700萬元，創(chuàng)出了新紀(jì)錄。
精彩亮點(diǎn)、輻射聯(lián)動(dòng)
Leme鮮超商場(chǎng)推出了節(jié)日禮籃展臺(tái)以及中秋月餅展區(qū)，區(qū)域集中展示讓顧客一目了然；名品珠寶商場(chǎng)外國模特演繹明星產(chǎn)品、花藝師現(xiàn)場(chǎng)插花、美容講師駐店美容課堂等體驗(yàn)活動(dòng)精彩紛呈；女士精品商場(chǎng)L’AMAVO奢侈品集合店特邀皮革方面的專家現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)皮革保養(yǎng)護(hù)理服務(wù)，吸引回頭客；女士時(shí)裝商場(chǎng)囤積貨源，竭盡全力保證熱銷商品的供應(yīng)；紳士精品商場(chǎng)浪肯服飾強(qiáng)勢(shì)回歸，短短幾天銷售就位列商場(chǎng)第二；居家禮品商場(chǎng)英國手繪畫師與顧客的互動(dòng)填色，吸引了一波又一波顧客。客服管理中心4位客服經(jīng)理三天里不僅陪同VIP客人體驗(yàn)the balancing精品集合買手店，更實(shí)現(xiàn)團(tuán)購銷售18.2萬元。這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴，匯成了東方人實(shí)踐新零售營銷轉(zhuǎn)型的新思潮。
這三天的捷報(bào)只是成功路上的一個(gè)序曲，活動(dòng)還在進(jìn)行中。接下來百聯(lián)股份家居節(jié)、珠寶節(jié)、一帶一路各國主題演出等活動(dòng)將悉數(shù)登場(chǎng)，大家將再接再厲、勇攀新高。
（供稿：葉偉莉）