高品質不銹鋼雙耳火鍋、不銹鋼蒸格……4月23日上午9點30分，十幾款來自上海冠華不銹鋼制品股份有限公司的“喜時”品牌系列外貿精品鍋具產品上線百聯全渠道i百聯APP、小程序、微信端、PC端四個銷售渠道的“外貿拓內銷”國貨之光專區。
百聯全渠道“外貿拓內銷”國貨之光專區的開啟與首批商品上架，意味著百聯集團對接的首批外貿轉內銷商品正式上架，面向全國消費者開放選購。應對美國的“關稅大棒”，作為上海商業龍頭企業，百聯集團迅速響應政策，通過線上線下聯動助力外貿企業實現突圍。
據了解，上海冠華2024年的出口銷售額約為500萬元，其中對美出口占比達60%，在當前市場環境下，與百聯的合作成為其拓展國內市場、彌補美國市場業績缺口的重要舉措。
憑借成熟的合作機制與高效服務體系，百聯迅速推動優質外貿產品落地。以“喜時”品牌系列鍋具為例，從雙方初次洽談、簽約合作、選品規劃到資質核驗、正式上線，整個流程僅耗時6天，充分展現了平臺與企業之間的高效協作與“雙向奔赴”的合作誠意。
這場“關稅倒逼”的轉型，讓傳統外貿企業加速解鎖國內大循環的破局密碼。目前百聯集團旗下聯華股份、百聯股份、全渠道等成員企業與近50家外貿企業進行接洽，類型涉及服裝、化妝品、食品、日用品等，其中8家企業已經進入了上架流程階段。
多業態協同，打造全鏈路內銷支持體系
“我們希望通過與百聯這樣線上的線下全渠道平臺的合作，既能夠補缺美國銷售部分,更能精準獲取國內消費者反饋，打開國內市場銷路。”一位食品類外貿企業負責人坦言，2024年其1.2億元出口額中，美國市場占比高達 75%。
面對國際貿易環境變化及關稅措施調整帶來的外部壓力，百聯集團迅速啟動立體化應對策略，以旗下聯華股份、百聯股份、百聯全渠道等成員企業為核心協同發力，通過供應鏈重塑、渠道協同、政策響應三線并進，為外貿企業搭建從生產端到消費端的“內循環快車道”。
聯華股份率先推出“好物回家”專項行動，建立“7天極速上架”綠色通道。通過社區型聯華超市、世紀聯華大賣場、快客便利、百聯到家等，精準匹配商品與消費場景。同時，聯合電商平臺、抖音、小紅書等開展重點推廣，并開發高性價比自有品牌，優化供應鏈成本。
依托上海全域零售網絡，世紀聯華聚焦“國貨V當潮”，整合線上線下資源，打造內需消費新高地。通過專項入駐優惠、營銷資源傾斜等政策紅利支持，降低企業轉型門檻，助力外貿優品快速搶占國內市場。
百聯股份成立轉內銷專班，線上開通專屬綠色通道，線下在百貨店、購物中心、奧特萊斯和時尚買手店等設立快閃專區專柜，展銷外貿優品，形成“策劃型招商+保姆式運營”模式，加速實現內銷落地。同時整合營銷資源包，構建傳播矩陣，提升外貿品牌曝光度。
百聯全渠道數字化驅動精準調控，推出“費用減免+審核加速+扶持轉型”組合拳，平臺使用費及傭金部分減免，入駐資料“即交即審”，2個工作日內完成反饋，全程提供從店鋪開設裝修到商品上架的專業指導。依托i百聯線上平臺傾斜投放資源，結合微信生態、社群營銷等精準觸達消費者。
雙向策略賦能，提升城市消費能級
在深化外貿優品內銷布局的同時，百聯集團同步打造“雙循環”消費新生態，提升國際消費體驗能級。目前，百聯在上海市內已有30家離境退稅網點，并全力加速推廣即買即退相關服務再升級，同時構建支付無國界、溝通零門檻、場景便利化的入境友好服務體驗。
在上海浦東、虹橋兩大國際機場的外籍人士一站式入境綜合服務中心，百聯集團特別提供BAILIAN Gift Card和價值756元的百聯消費券，覆蓋零售、餐飲等多個消費場景。
面對國際貿易環境的復雜變化，百聯集團以“內銷提質、外需挖潛”的雙向策略，展現出本土零售企業的抗風險能力與創新韌性，其構建的“多業態協同、全場景覆蓋、雙循環聯動”體系，不僅為外貿企業打開了國內市場的“突破口”，更通過國際消費體驗的升級，積極發揮上海國際消費中心城市建設主力軍作用。
（供稿：集團經濟運營部）