牽牛鼻子抓重點
為做好“開門紅”工作，公司領導班子總結了以往“開門紅”經驗，并根據當下經濟形勢及預判，確定了黃金飾品、數碼、運動、女裝大類等31家重點專柜營銷為重點，從而帶動購物中心整體銷售的營銷策略。為保證質量，公司召開了31家重點商戶促銷座談會，明確從“營銷活動、氛圍營造、資源共享、疫情防護”等方面給予鼎力支持，并宣貫了商戶“開門紅”指標完成獎勵方案，既獎勵銷售能手，又要獎勵積極配合的供應商，激發了商戶的積極性。整個“開門紅”期間，31家重點商戶除了開展有力度的個性促銷活動外，積極參加百聯股份大拜年、“優珠寶惠”“優選服飾惠”“優選運動惠”等活動，實現了“開門紅”下達指標的80%銷售額，達到了預期效果，起到了引領示范作用。
活動豐富聚人氣
銷售的達成與營銷活動的豐富度、體驗度等密不可分，為了保證活動效果與節奏，今年“開門紅”活動分兩個階段開展。第一階段從跨年活動開始，精彩跨年文藝演出，經典砸金蛋等活動拉開了“開門紅”序幕。最NEW年貨節的“萬有全”等老字號受到了社區消費者的喜愛，另外公司線上直播也轉到了“百聯百貨到家”的平臺，受眾群體進一步增加，直播頻次也增加到每周5次，參加活動商品更加豐富，大拜年、新春會員狂歡季等活動更是營造了濃濃春節喜慶氛圍。
年味濱江是“開門紅”活動第二階段重點。節日期間組織了許多年味活動，每天邀請民俗藝人至現場，顧客在微店下單1元即可參與捏面人或糖畫；大年初一邀請了專業龍鼓隊進行開市表演；大年初五財神巡游派發糖果活動；多場VIP年味沙龍活動更是場場爆滿，衍紙賀卡、永生花、壽司DIY、牛年儲蓄罐等豐富多彩；紅包墻大抽獎，超級大獎——0.5克拉的裸鉆，在情人節直播活動中開獎；元宵節猜燈謎、送湯圓等系列活動，將“開門紅”活動推向了高潮。
（供稿：韓大巍）