所謂新加盟模式，就是從目前松散型加盟逐步走向緊密型加盟，主控品牌、信息、支付以及供應(yīng)鏈，與加盟商成為一條戰(zhàn)壕里的戰(zhàn)友。
新模式下，加盟商所有貨源均來自聯(lián)華，聯(lián)華與加盟商利潤(rùn)分享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，將逐漸萎縮的固定收費(fèi)變成滾動(dòng)的可持續(xù)的營(yíng)收分擔(dān)。新模式下，6個(gè)統(tǒng)一讓顧客無差異識(shí)別，即：門店形象（VI）統(tǒng)一、文化價(jià)值（CI）統(tǒng)一、供應(yīng)鏈模式統(tǒng)一、營(yíng)銷策略統(tǒng)一、管理模式統(tǒng)一、信息模式統(tǒng)一。
通過新模式的實(shí)施，聯(lián)華股份希望徹底改變聯(lián)華加盟店陳舊的形象，讓顧客無差異識(shí)別；通過改善門店經(jīng)營(yíng)設(shè)施優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，希望能有效提升門店的經(jīng)營(yíng)能力，同時(shí)也為大量的傳統(tǒng)加盟店提升探索可行性方案。
去年下半年，聯(lián)華加盟營(yíng)運(yùn)中心經(jīng)過大量的調(diào)研與探索，在聯(lián)華“綠色通道”的支持下開出臺(tái)兒莊店等5家試點(diǎn)門店。這5家門店半年運(yùn)行下來，雖然還有很多流程環(huán)節(jié)需要進(jìn)一步打通和完善，但是基本達(dá)成了預(yù)期目標(biāo)。例如加盟店的門店形象基本與直營(yíng)門店統(tǒng)一，門店經(jīng)營(yíng)管理能力和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范有很大提高；從加盟商的經(jīng)營(yíng)能力來看，門店銷售基本達(dá)到25%以上的增長(zhǎng)；據(jù)統(tǒng)計(jì)，加盟店從聯(lián)華進(jìn)貨量是原來的6倍以上，帶給聯(lián)華的利潤(rùn)是原來的8倍，真正實(shí)現(xiàn)聯(lián)華和加盟商雙贏。
當(dāng)然對(duì)于新加盟模式來說，聯(lián)華還有很多功課要做，模式還需進(jìn)一步打磨。但是，無論如何聯(lián)華走出了第一步，這對(duì)聯(lián)華人而言意味著信心和激情。聯(lián)華將持續(xù)改進(jìn)，堅(jiān)定地將加盟轉(zhuǎn)型道路走下去。
（供稿：王越）