作為百聯(lián)股份百貨事業(yè)部門店的優(yōu)勢品類，美妝節(jié)一直以來都是重中之重的營銷活動。在剛剛結(jié)束的2019百聯(lián)春季美妝節(jié)活動中，百貨事業(yè)部旗下7家參與門店合計實現(xiàn)銷售近億元，同比上升58.49%，超額完成預(yù)設(shè)目標，創(chuàng)造了百聯(lián)化妝節(jié)銷售歷史新高。為了成功完成此次銷售重任，百貨事業(yè)部千方百計，群策群力，多方聯(lián)動，開足馬力。
集思廣益巧心思。事業(yè)部提前3個月就開始啟動文案策劃，挖亮點、尋賣點，積極與四大化妝品集團公司溝通洽談，與蘭蔻、SK-II等品牌甚至溝通了3-4次，爭取贈品和貨品資源的充足量；在與浦東首店“法爾曼”品牌溝通過程中，品牌給到八佰伴全上海獨家的活動力度支持，可謂相當給力。
事業(yè)部多次和門店進行溝通，充分聽取門店對于禮品的選擇、活動力度的建議、銷售目標的落實等看法和建議，以及需事業(yè)部協(xié)調(diào)的問題，團結(jié)協(xié)作、奮力拼搏。
JBP品牌展拳腳。百貨事業(yè)部大力推進JBP計劃，著力推動重點品牌的銷售提升。以DIOR、資生堂等8大品牌領(lǐng)銜的第一梯隊在此次美妝節(jié)合計貢獻了約4350萬元的銷售，約占化妝品總銷售的46%。事業(yè)部攜手蘭蔻品牌開展聯(lián)合活動，蘭蔻合計實現(xiàn)了740萬元銷售，成為8個品牌中的佼佼者，JBP重點品牌合力交出了一份令人滿意的答卷。
八佰伴新引進的6個區(qū)域首店品牌是此次美妝節(jié)的增量點，百貨事業(yè)部對于這些品牌的扶持力度也毫不手軟，在媒體宣傳、場地資源上不遺余力給予支持。3月8日當天，八佰伴6個新進品牌合計銷售達成451萬元，實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。這次JBP品牌存量的增長和新進化妝品牌增量的提升，實現(xiàn)了存量、增量兩開花的盛況，這些都為門店今后的新品牌招商打下了良好基礎(chǔ)。
- 2019-03-15
- 百聯(lián)股份百貨事業(yè)部春季美妝節(jié)完美收官