長達(dá)一個(gè)月的上海購物節(jié)已經(jīng)落下帷幕。為了給顧客呈現(xiàn)與以往不同的購物體驗(yàn)，第一八佰伴繼續(xù)以全渠道營銷模式，利用多元的O2O互動(dòng)，來增加實(shí)體購物的體驗(yàn)樂趣。“掃碼贏好券”、“百元商品隨心秒”以及“瘋狂搖嗨翻天”，發(fā)揮線上誘惑為實(shí)體引流；而“中秋月餅節(jié)”、“葡萄酒節(jié)”、“家居生活節(jié)”、“化妝品節(jié)”以及“珠寶節(jié)”等一波接一波的主題商品節(jié)，不僅展示線下商品的文化特色，更增添了實(shí)體購物的體驗(yàn)魅力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從9月11日至10月7日，第一八佰伴實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售3.79億元，同比去年同期略有上升；其中，國慶七天的規(guī)模銷售為1.34億元，保持強(qiáng)勁態(tài)勢。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，從9月11日至10月7日，第一八佰伴實(shí)現(xiàn)規(guī)模銷售3.79億元，同比去年同期略有上升；其中，國慶七天的規(guī)模銷售為1.34億元，保持強(qiáng)勁態(tài)勢。
線上互動(dòng) 花樣層出不窮
購物節(jié)期間，第一八佰伴利用官方微信服務(wù)號先后推出三波線上互動(dòng)——利用線上的“代金券抽獎(jiǎng)”、“超值商品秒”以及“優(yōu)惠現(xiàn)場搖”等，為線下引流。9月11日至9月13日，參與線上的大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)游戲，即有機(jī)會獲得面值10元/20元/30/100元不等的代金券；截止至9月20日，顧客共兌換代金券91260元。而配合家居生活節(jié)以及化妝品節(jié)推出的“超值商品秒”，連續(xù)兩周共有14家品牌20款438件商品上線，優(yōu)惠力度低至2.5折。此外，國慶檔的“瘋狂搖嗨翻天”，借助iBeacon藍(lán)牙點(diǎn)，讓進(jìn)店的顧客通過手機(jī)“搖一搖”隨機(jī)獲得指定品牌優(yōu)惠券，共涉及9款優(yōu)惠券合計(jì)840張。
以節(jié)興市 文化助推銷售
(上圖為化妝品節(jié)品牌展示現(xiàn)場)
不間斷的主題商品節(jié)是貫穿購物節(jié)線下營銷的主線。與以往不同的是，文化成為了今年各大商品節(jié)的精髓。
9月3日至27日的“歡聚中秋團(tuán)圓惠”中秋月餅?zāi)暾梗藗鹘y(tǒng)的知名品牌如香港美心、哈根達(dá)斯、杏花樓、龍華古寺、功德林、廣州酒家等加盟，還別具匠心地以現(xiàn)場烘培來誘發(fā)顧客食指大動(dòng)——香氣四溢的鮮肉月餅，引得顧客紛紛購買，單日最高銷售量為1700余個(gè)。在現(xiàn)場烘培的帶動(dòng)下，中秋月餅?zāi)暾蛊陂g的月餅銷售同比增長25%。
無獨(dú)有偶，在今年9月18日至27日舉行的秋季化妝品節(jié)期間，“后”和“蘭蔻”兩家品牌在商場主通道先后推出代表其品牌風(fēng)格的靜態(tài)展，為化妝品節(jié)造勢——“后”品牌更是請來專業(yè)藝人現(xiàn)場演繹韓國傳統(tǒng)文化，吸引顧客眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)十天整個(gè)化妝品大類實(shí)現(xiàn)銷售同比增長5%。
此外，9月下旬二樓中庭的珠寶節(jié)展銷，憑借現(xiàn)場璀璨奪目的商品布置，吸引了眾多顧客駐足停留，加之優(yōu)惠的滿減活動(dòng)，使得中庭所展銷的珠寶及所關(guān)聯(lián)的六樓黃金珠寶大類的銷售額同比增長了28%。
9月3日至27日的“歡聚中秋團(tuán)圓惠”中秋月餅?zāi)暾梗藗鹘y(tǒng)的知名品牌如香港美心、哈根達(dá)斯、杏花樓、龍華古寺、功德林、廣州酒家等加盟，還別具匠心地以現(xiàn)場烘培來誘發(fā)顧客食指大動(dòng)——香氣四溢的鮮肉月餅，引得顧客紛紛購買，單日最高銷售量為1700余個(gè)。在現(xiàn)場烘培的帶動(dòng)下，中秋月餅?zāi)暾蛊陂g的月餅銷售同比增長25%。
無獨(dú)有偶，在今年9月18日至27日舉行的秋季化妝品節(jié)期間，“后”和“蘭蔻”兩家品牌在商場主通道先后推出代表其品牌風(fēng)格的靜態(tài)展，為化妝品節(jié)造勢——“后”品牌更是請來專業(yè)藝人現(xiàn)場演繹韓國傳統(tǒng)文化，吸引顧客眼球。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動(dòng)十天整個(gè)化妝品大類實(shí)現(xiàn)銷售同比增長5%。
此外，9月下旬二樓中庭的珠寶節(jié)展銷，憑借現(xiàn)場璀璨奪目的商品布置，吸引了眾多顧客駐足停留，加之優(yōu)惠的滿減活動(dòng)，使得中庭所展銷的珠寶及所關(guān)聯(lián)的六樓黃金珠寶大類的銷售額同比增長了28%。
實(shí)體購物 好禮豐富體驗(yàn)
無論是線上的互動(dòng)引流還是現(xiàn)場的文化體驗(yàn)，都是借助多元的形式為商場不斷注入人氣。而作為實(shí)體百貨的經(jīng)典營銷“菜式”，精彩紛呈的購物優(yōu)惠依然必不可少。在剛剛結(jié)束的國慶黃金周，“服飾類商品5折起”，當(dāng)日消費(fèi)A類商品滿880元/B類商品滿4380元更可參與“國慶大贈禮”。而傳統(tǒng)的工行、中行滿額返卡優(yōu)惠，則繼續(xù)提升顧客持卡消費(fèi)的能級。
購物體驗(yàn)方面，“任意消費(fèi)首重免郵”的快遞專享優(yōu)惠從9月11日延續(xù)至9月20日；9月18日至20日，單柜單張發(fā)票購A類商品滿1888元及以上/B類滿5888元及以上的顧客可享受“消費(fèi)滿額豪車送回家”服務(wù)，100元面值的神州專車卡讓大家輕輕松松滿載而歸。
購物體驗(yàn)方面，“任意消費(fèi)首重免郵”的快遞專享優(yōu)惠從9月11日延續(xù)至9月20日；9月18日至20日，單柜單張發(fā)票購A類商品滿1888元及以上/B類滿5888元及以上的顧客可享受“消費(fèi)滿額豪車送回家”服務(wù)，100元面值的神州專車卡讓大家輕輕松松滿載而歸。