繼5月18日第一八佰伴“今天星期一”主題營銷首戰(zhàn)告捷后，6月15日，六樓商場攜精選商品和大力度優(yōu)惠再下一城。考慮到百貨行業(yè)已逐漸步入年度銷售淡季，加上申城梅雨季的到來，本次活動在持續(xù)營造“星期一”品牌效應(yīng)的基礎(chǔ)上疊加了時令元素，力求淡季不淡。活動期間，六樓商場實(shí)現(xiàn)銷售127.78萬元，同比去年翻了近兩番，床品大類更是實(shí)現(xiàn)同比上升620%，在梅雨季里迎來了銷售的艷陽天。
組織充分集結(jié)團(tuán)隊(duì)之力。舉辦“今天星期一”主題營銷的初衷是為了打破周一銷售不佳的“魔咒”，要讓星期一營銷真正深入人心。活動前夕，六樓商場多次召集骨干會議，確定了以“時令”兩字為營銷切入點(diǎn)，部署商品組織，下達(dá)銷售指標(biāo)，并通過晨會將相關(guān)要求下達(dá)給各級員工，做到責(zé)任到人，以確保銷售指標(biāo)的完成。為了實(shí)現(xiàn)同大類不同品牌供貨品種的錯位經(jīng)營，使品牌間都各自相對有生意做，各大類負(fù)責(zé)人分線條與供應(yīng)商確認(rèn)精選商品的品種、規(guī)格、數(shù)量等具體內(nèi)容。正是這種營銷活動組織的具體化，分工的細(xì)致化，才使得每個品牌都有亮點(diǎn)，每個大類都有增長，從而促成了整個商場擁有良好的經(jīng)營業(yè)績。
以點(diǎn)帶面實(shí)現(xiàn)錯位經(jīng)營。進(jìn)入夏季，消費(fèi)者的床上用品都要“大換新”。床品大類以牛皮席、馬蘭草席、空調(diào)被等熱銷新品和羅萊、夢潔等品牌為主打，以羽絨被翻新、床品上門鋪設(shè)為特色服務(wù)，使得該大類的銷售同比增幅居整個商場的首位。在換季之時，大家不僅要重新整理衣櫥，換上夏季的家居用品，就連搭配的首飾也要做相應(yīng)調(diào)整。為此，黃金珠寶大類以老廟黃金、老鳳祥、亞一金店和東華美鉆為主線，推出飾品金、工藝金、擺件立減，以及鑲嵌類折扣，輔以手串編繩、飾品清洗等服務(wù)，使得整個大類同比上升566%。而因旅游旺季到來的箱包商品也是一派熱銷態(tài)勢，其所在的大類同比上升220%。以上三大類的錯位經(jīng)營為整個商場的銷售起到了以點(diǎn)帶面的積極作用。
首次嘗試高價商品閃購。在不斷嘗試全渠道營銷的大環(huán)境下，六樓商場也在營運(yùn)管理部等兄弟部門的支持下，組織了13種商品利用公司微信平臺進(jìn)行閃購，為主線活動添磚加瓦。本次線上活動除了親民的低價位商品，還利用實(shí)體店優(yōu)勢，增加了鉆戒、翡翠等高品位商品。截止當(dāng)日16時，9種商品券已告售罄，就連一款原價6萬多元的翡翠也被顧客收入囊中。正是由于商廈自身的品牌效應(yīng)和多年的良好信譽(yù)，公司才敢于進(jìn)行高價位商品的O2O銷售，顧客也情愿買單。此外，公司微信平臺還力推“周一見伊伊 折扣盼六樓”、“和伊伊一起去閃購GO!GO!GO!”等線上宣傳，以擴(kuò)大知曉面，提升參與度。
- 2015-06-23
- 梅雨季里的艷陽天
- --第一八佰伴“星期一營銷”記