快客未來幾年的發(fā)展戰(zhàn)略將從直營、加盟并舉逐步向重點(diǎn)發(fā)展加盟傾斜。為了實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，近日，快客總經(jīng)理室多項(xiàng)措施并舉加快推進(jìn)加盟發(fā)展。
快客加盟發(fā)展大約經(jīng)歷了三個(gè)階段：起步階段從1998年到2000年，構(gòu)成了快客加盟雛形；規(guī)模發(fā)展期從2001年到2005年，通過網(wǎng)點(diǎn)的快速布局，一舉成為國內(nèi)規(guī)模最大的便利店連鎖企業(yè)；管理發(fā)展期從2006年至今，成立專業(yè)性加盟公司，實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營和專業(yè)化管理。上海加盟管理總部是快客加盟發(fā)展的先行者，經(jīng)過十多年的探索、實(shí)踐，已經(jīng)摸索出一套適應(yīng)上海地區(qū)加盟發(fā)展的成熟模式。這些經(jīng)驗(yàn)有的可以直接復(fù)制，有的還需要通過地區(qū)差異進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。這些來之不易的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軐κ型夤镜募用税l(fā)展少走彎路提供有效的啟示。
目前，市外公司加盟店僅占網(wǎng)點(diǎn)2％－6％，與上海地區(qū)占近40％存在著較大的上升空間。為改變這種狀態(tài)，快客從8月18日到22日，歷時(shí)5天，在北京、大連地區(qū)組織了一次加盟培訓(xùn)，上海加盟管理總部派出了一批有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)又有豐富理論知識的骨干去講課。講課從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，從細(xì)節(jié)出發(fā)，內(nèi)容豐富涵蓋以下三個(gè)方面。一是加盟發(fā)展，包括規(guī)范合同、優(yōu)化流程、提升形象和建立檔案；二是營運(yùn)管理，包括體制上的完善、制度上的完善、考核機(jī)制的完善、現(xiàn)場管理的完善及加盟店?duì)I運(yùn)數(shù)據(jù)庫的建立；三是財(cái)務(wù)管理，如門店信譽(yù)等級管理制度、開發(fā)加盟財(cái)務(wù)資金結(jié)算系統(tǒng)、實(shí)施加盟店網(wǎng)上對帳項(xiàng)目等。
快客總經(jīng)理室旨在通過資源共享，達(dá)到共同發(fā)展。一方面，快客積極推進(jìn)市外地區(qū)的區(qū)域性分特許加盟，準(zhǔn)備通過有所選擇的區(qū)域授牌，進(jìn)入全新的市場。另一方面，快客加大品牌的宣傳力度，如參加由中國連鎖協(xié)會舉辦的“中國特許展·上海站”展會等等?？炜涂偨?jīng)理室要求市外公司通過這次培訓(xùn)拿出一套加盟發(fā)展方案。方案既要從當(dāng)前經(jīng)營的角度出發(fā)，也要從三年規(guī)劃的框架考慮，分步實(shí)施。
- 2014-09-22
- 多項(xiàng)措施并舉 拓展市外門店
- 聯(lián)華快客發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)向加盟